A webinár újrahasznosítás akkor működik igazán jól, amikor nem csak „szétdarabolod” a felvételt, hanem rendszert építesz belőle. Olyat, ami egyszerre segít a Google-nek megérteni, miről szól a céged, és az embereknek megtalálni téged akkor is, amikor még csak kérdéseik vannak. Egyetlen jól sikerült webinárból simán lehet 10 különálló oldal, amik egymást erősítik, és hónapokig hozzák a keresőforgalmat, nem csak a kampány idején.
Ha volt már olyan érzésed, hogy „na, ez a webinár jó lett”, aztán két hét múlva már csak egy link porosodott a mappában, akkor pontosan erről beszélünk. A webinárban ott van a tudás, a példák, a sztorik, a kérdések, a kifogások, a döntési szempontok. Csak egy baj van: így, egyben, sokszor túl nagy falat a keresőnek, és a látogatónak is. Viszont ha okosan szétszeded, akkor olyan, mintha egy nagy, tartalmas levesből hirtelen több fogásos vacsorát csinálnál. Nem több munkával, csak jobb felosztással.
A jó hír, hogy ehhez nem kell „SEO mágusnak” lenned. Elég, ha végigcsinálod azt a logikát, amit egy jó könyv is csinál: van egy fő fejezet, és vannak alfejezetek. A weboldaladon ugyanez működik, csak itt a fejezetek kattinthatók, és egymásra mutatnak.
1. A nagy ötlet: témakörös tartalomrendszer, központi oldal és kapcsolódó cikkek
A legtöbb cég úgy ír tartalmat, hogy „ma erről posztolunk, holnap arról”. Ettől lesz a blog olyan, mint egy fiók tele cetlikkel: sok hasznos gondolat, csak épp nehéz benne eligazodni.
A témakörös tartalomrendszer lényege, hogy egy nagy témát egy központi oldal fog össze, és ehhez kapcsolódnak a kisebb, konkrét cikkek, amik egy-egy részproblémát oldanak meg. A központi oldal nem „mindenről is” szól, hanem átfogó térkép. A kisebb cikkek pedig a térkép egy-egy utcája.
Ez a logika azért erős, mert a kereső felé is azt üzeni: „figyelj, mi ebben a témában nem csak belekapunk, hanem rendesen körbejárjuk”. A HubSpot nagyon jól összerakott kutatási anyaga is erről a központi oldal + kapcsolódó tartalmak modellről beszél.
Ami neked, KKV vezetőként ebből fontos: nem több tartalmat kell gyártani, hanem ugyanazt a tudást okosabban tálalni.
2. Miért pont podcast vagy webinár a legjobb alapanyag?
Azért, mert egy webinár nem „egy cikk felolvasva”. Sokkal sűrűbb.
Egy jó webinárban általában benne van:
• a fő téma nagy képe
• több konkrét példa, sztori, esettanulság
• tipikus kérdések és ellenvetések
• egy természetes sorrend, amiben az emberek fejében összeáll a kép
Ez a sűrűség óriási előny. Tartalomgyártásnál az egyik legnehezebb rész nem is az írás, hanem az, hogy miről írj úgy, hogy tényleg érdekelje az embereket. A webinárban ezt már letesztelted élőben: láttad, hol figyelnek, hol kérdeznek, hol esik le nekik a tantusz.
Ha pedig videóból és leiratból akarsz többféle „tartalom eszközt” csinálni, az Univid repurposing ötletei jó inspirációt adnak ahhoz, mennyi irányba lehet elindulni egyetlen anyagból.
3. A folyamat áttekintése: 1 anyagból 10 SEO oldal
Itt jön a lényeg: hogyan lesz a webinárból úgy 10 oldal, hogy közben nem érzed azt, hogy „na, most akkor még tízszer ennyit kell dolgoznom”.
A bevált, emberbarát folyamat így néz ki:
• válassz egy webinárt, ami egy nagy problémát old meg
• készíts belőle szöveget (leiratot), mert így sokkal könnyebb darabolni
• jelöld ki a webinár 8-10 legfontosabb kérdését, amire választ ad
• ezekből készülnek a különálló cikkek, egy kérdés, egy cikk logikával
• írj egy központi oldalt, ami összefogja a nagy képet, és minden cikkre mutat
• a különálló cikkek pedig visszamutatnak a központi oldalra
• állíts be egy egyszerű megjelenési ritmust, például heti 1 cikk
• végül tegyél a rendszer végére egy logikus következő lépést, hogy ne csak olvassanak, hanem haladjanak is
Ha a leiratkészítés eddig nyűg volt, érdemes megnézni a diktálás és hangból szöveg megoldásokat, mert vezetőként itt rengeteg időt tudsz visszanyerni.
És igen, ebbe be lehet vonni mesterséges intelligenciát is, például vázlatolásra vagy összefoglalókra. Az első ilyen említésnél érdemes tisztán látni, miről beszélünk.
4. Pillér téma kiválasztása KKV szemmel
A leggyakoribb hiba itt az, hogy a cég túl nagyot akar fogni. „Beszéljünk a marketingről.” „Legyen téma az értékesítés.” Ezekből nehéz jó rendszert építeni, mert túl sok irányba nyílik.
A jó központi téma olyan, amire igaz ez a három mondat:
• az ügyfeleid tényleg keresik, mert fáj nekik
• a szolgáltatásodhoz kapcsolódik, tehát üzletileg is értelmes
• elég nagy ahhoz, hogy 6-10 részre tudd bontani, de elég szűk ahhoz, hogy fókuszált maradjon
Ha nincs meg a fókusz, az egész szétesik. Ha viszont megvan, akkor szinte magától jönnek a kapcsolódó cikkek, mert a webinárban amúgy is sorra vetted a részkérdéseket.
Ha jól jön egy egyszerű ritmus ahhoz, hogy ne csak „belekezdj”, hanem végig is vidd, akkor a BOOM-os megközelítés a 90 napos tartalomrendszerről pont ezt a fegyelmet adja meg. (tartalomrendszer)
5. Belső linkelés: a klaszter motorja, nem csak SEO apróság
A belső hivatkozás magyarul annyi, hogy a saját oldalaidat összekötöd kattintható utalásokkal. Mint amikor egy boltban ki van írva, hogy „pénztár erre”, „próbafülke arra”. Nem dísz, hanem irányítás.
A kereső is így tájékozódik: linkről linkre lépked, és közben próbálja megérteni, mi a fontos, mi mihez kapcsolódik. A Google saját anyaga is kiemeli, hogy a link legyen bejárható, és a kattintható szöveg segítse a megértést.
A gyakorlatban ez nem technikai varázslat, inkább józan ész:
• a központi oldal legyen a „főkapu”, minden kapcsolódó cikk mutasson vissza rá
• a kattintható szöveg legyen beszédes, ne annyi, hogy „kattints ide”
• ahol tényleg összefügg két rész, ott a cikkek egymásra is mutathatnak, de csak természetesen
Ha ezt jól csinálod, akkor a látogató nem csak egy cikket olvas el, hanem végigmegy egy útvonalon. És ez az a pont, ahol a keresőforgalomból üzlet lesz.
6. Így nézne ki egy kész témaklaszter egy webinárból
Vegyünk egy tipikus KKV-s webinárt: „Hogyan szerezz több ajánlatkérést a weboldaladról?”
A központi oldal lehetne egy átfogó útmutató, ami végigvezeti az embert a logikán: mitől kér ajánlatot, mitől nem, mire figyel a látogató, hogyan legyen egyszerű a következő lépés.
A kapcsolódó cikkek pedig jöhetnek a webinár természetes kérdéseiből, például:
• hogyan néz ki egy jó ajánlatkérő oldal szövege
• mik a leggyakoribb hibák, amik miatt nem töltenek ki űrlapot
• milyen kérdéseket érdemes feltenni az űrlapon, és mit ne kérj
• hogyan építs bizalmat referencia és esettanulság segítségével
• milyen legyen a „köszönjük” oldal, hogy ne álljon meg a folyamat
• hogyan kövesd le, honnan jött az ajánlatkérés, hogy lásd, mi működik
• mikor érdemes külön oldalt csinálni egy szolgáltatásnak, és mikor nem
• gyakori kérdések, rövid, konkrét válaszokkal, mert ezt imádják az olvasók
Ez már önmagában 9 oldal. Ha ehhez hozzáadod a központi oldalt, ott a 10. És még mindig ugyanarról a webinárról beszélünk, csak úgy, hogy kereshető, értelmezhető, bejárható legyen.
7. Hogyan lesz ebből érdeklődő és lead, nem csak látogatás
Itt csúszik el a legtöbb „SEO projekt”. Megjön a forgalom, mindenki örül, aztán… semmi nem történik. Az ember elolvassa, becsukja, és kész.
A megoldás nem agresszív értékesítés, hanem egy természetes következő lépés. Ha valaki eljutott hozzád egy keresésből, akkor épp tanul, tájékozódik. Ilyenkor nem az a kérdés, hogy azonnal venni akar-e, hanem az, hogy merre menjen tovább.
A legjobb, ha a rendszer végén van:
• egy letölthető segédanyag, ami összefoglalja a lényeget
• egy rövid „hogyan dolgozunk” oldal, hogy aki készen áll, tudjon lépni
• vagy egy egyszerű konzultációs jelentkezés, ha szolgáltató vagy
És ehhez kell egy olyan oldal, ami nem tereli el a figyelmet, csak szépen végigviszi a döntést. A BOOM-os landing oldalas útmutató pont ebben segít, ha ezt jól akarod felépíteni.
8. Mérési terv egyszerűen: mit nézz 30, 60, 90 napnál
A mérésnél is könnyű túlbonyolítani mindent. KKV-ként nem az a cél, hogy száz táblázatod legyen, hanem hogy tudd: jó irányba megyünk-e.
30 nap körül ezt érdemes nézni:
• elindult-e már a megjelenés a keresőben néhány kifejezésre
• van-e olyan cikk, ami kiugróan több figyelmet kap
60 nap körül:
• melyik cikk hozza a legtöbb új látogatót
• a látogatók továbblépnek-e a központi oldalra, vagy lepattannak
90 nap körül:
• jönnek-e ajánlatkérések, feliratkozások, vagy bármilyen mérhető érdeklődés
• melyik témák érik meg a következő webinárt, mert innen már látod az igényt
A legjobb az egészben, hogy ez nem csak mérés, hanem ötletgyár. A számok megmondják, miről akarnak többet az emberek.
9. Gyakori hibák, amik miatt nem indul be a keresőforgalom
Ha gyorsan akarod kiszűrni a buktatókat, ezekre figyelj:
• túl tág a központi téma, ezért minden cikk „szanaszét megy”
• megírod a 10 cikket, de nem kötöd őket össze belső hivatkozásokkal
• minden cikk ugyanazt mondja kicsit másképp, ezért nincs valódi fókusz
• nincs központi oldal, csak sok különálló bejegyzés, amik nem állnak össze rendszerré
• nincs következő lépés, ezért a forgalomból nem lesz érdeklődő
• abbahagyod 2 hét után, mert nincs azonnali csoda, pedig ez inkább építkezés
Ha ezeket elkerülöd, akkor a webinár nem egyszeri „kampányesemény” lesz, hanem egy olyan alapanyag, amiből tartósan építkezel.
Összegzés: új cikk, vagy egy meglévő tartalom folytatása
Ez a téma simán megáll önálló cikként is, mert a webinár újrahasznosítás okosan gondolkodás sok cégnek már önmagában szemléletváltás. Ugyanakkor kezelheted úgy is, mint egy mélyebb folytatást: ha nálatok már felmerült a „tartalom nem vész el, csak átalakul” logika, akkor ez a cikk megmutatja, hogyan lesz az átalakulásból keresőforgalmat hozó rendszer. Ehhez jó alap a BOOM korábbi anyaga a tartalmak újrahasznosításáról, mert ugyanazt a gondolatot viszi tovább, csak most kifejezetten a Google felől nézve.
A lényeg egy mondatban: ne több tartalmat gyárts, hanem okosabban építkezz. Ha van egy jó webinárod, akkor már a kezedben van az a „nyersanyag”, amiből 10 oldalnyi érték születhet. A Google pedig, hidd el, szereti az olyan oldalakat, ahol látszik, hogy rend van a fejekben, és rend van a tartalomban is.
